Менеджер по продажам, была, есть и будет самой востребованной профессией. Наш учебный центр предлагает курсы менеджеров по продажам, как для новичков, так и для повышения квалификации.
Так же проводятся корпоративные обучающие курсы для организаций, цель которых является обучение эффективным навыкам продаж. Программа данного курса по желанию руководителя может быть скорректирована индивидуально, под темы актуальные для Ваших сотрудников.
Стоимость профессионального обучения 14900,00 руб.
Дополнительное профессиональное образование: 19900,00 руб.
| № п/п | Наименование дисциплины | Всего часов | В том числе | |
|---|---|---|---|---|
| Лек-ции | Прак-тика | |||
| 1 | Вводное занятие. Место отдела продаж в структуре компании. Задачи и цели менеджера. | 3 | 3 | |
| 2 | Основные понятия: доход, объем, прибыль, выручка. Документирование торговых операций заказ, счет, счет-фактура | 3 | 3 | |
| 3 | Основы маркетинга, основы менеджмента. | 3 | 3 | |
| 4 | Клиентская база: целевая аудитория товара- особенности работы, места обитания ,источники баз данных целевой аудитории ,составление клиентской базы, программы CRM | 3 | 3 | |
| 5 | Этапы продажи. Постановка цели | 3 | 2 | 1 |
| 6 | Холодный звонок. Прохождение секретаря. Продажа встречи. | 3 | 2 | 1 |
| 7 | Встреча. Установление контакта. Техники комплимента. | 3 | 2 | 1 |
| 8 | Встреча. Приветствие. Задавание программы | 3 | 2 | 1 |
| 9 | Анализ нужд и потребностей. Техника СПИН | 2 | 1 | |
| 10 | Презентация. Продажа выгод. Методики преодоления возражений. | 1 | 2 | |
| 11 | Закрытие сделки. Завершающая ролевая игра | 1 | 2 | |
| 12 | Особенности продажи товаров массового спроса и потребления. Дистрибуция и сети. | 3 | ||
| 13 | Основы мерчендайзинга. | 3 | 3 | |
| 14 | Шаги визита торгового представителя. | 3 | 2 | 1 |
| 15 | Шаги визита торгового представителя | 3 | 1 | 2 |
| 16 | Итоговая аттестация | 3 | 3 | |
| Всего | 48 | 33 | 15 | |
[creativeform id=»1″]